Opinie klientów o nas
Centrum Stomatologii i Implantologii
Od kiedy agencja przejęła nasze kampanie Google Ads, liczba zapisów na wizyty wzrosła o 40%. W końcu trafiamy do pacjentów, których naprawdę szukamy! Dodatkowo dostajemy regularne raporty i dokładnie wiemy, co działa, a co można jeszcze poprawić.
– Grzegorz Paradowski,
lek. stom. implantolog Aldent
Centrum Stomatologii i Implantologii 2
Od kiedy agencja przejęła nasze kampanie Google Ads, liczba zapisów na wizyty wzrosła o 40%. W końcu trafiamy do pacjentów, których naprawdę szukamy! Dodatkowo dostajemy regularne raporty i dokładnie wiemy, co działa, a co można jeszcze poprawić.
– Grzegorz Paradowski,
lek. stom. implantolog Aldent
Centrum Stomatologii i Implantologii 3
Od kiedy agencja przejęła nasze kampanie Google Ads, liczba zapisów na wizyty wzrosła o 40%. W końcu trafiamy do pacjentów, których naprawdę szukamy! Dodatkowo dostajemy regularne raporty i dokładnie wiemy, co działa, a co można jeszcze poprawić.
– Grzegorz Paradowski,
lek. stom. implantolog Aldent
Centrum Stomatologii i Implantologii 4
Od kiedy agencja przejęła nasze kampanie Google Ads, liczba zapisów na wizyty wzrosła o 40%. W końcu trafiamy do pacjentów, których naprawdę szukamy! Dodatkowo dostajemy regularne raporty i dokładnie wiemy, co działa, a co można jeszcze poprawić.
– Grzegorz Paradowski,
lek. stom. implantolog Aldent
Centrum Stomatologii i Implantologii 5
Od kiedy agencja przejęła nasze kampanie Google Ads, liczba zapisów na wizyty wzrosła o 40%. W końcu trafiamy do pacjentów, których naprawdę szukamy! Dodatkowo dostajemy regularne raporty i dokładnie wiemy, co działa, a co można jeszcze poprawić.
– Grzegorz Paradowski,
lek. stom. implantolog Aldent
Centrum Stomatologii i Implantologii 6
Od kiedy agencja przejęła nasze kampanie Google Ads, liczba zapisów na wizyty wzrosła o 40%. W końcu trafiamy do pacjentów, których naprawdę szukamy! Dodatkowo dostajemy regularne raporty i dokładnie wiemy, co działa, a co można jeszcze poprawić.
– Grzegorz Paradowski,
lek. stom. implantolog Aldent
O kliencie i wyzwaniu
Fundacja Filmowa im. św. Maksymiliana Kolbe stoi za filmem "Dwie Korony" — biograficznym obrazem w reżyserii Michała Kondrata, opowiadającym historię polskiego męczennika z Auschwitz, ojca Maksymiliana Kolbe. Produkcja od początku była projektem społecznościowym: część budżetu pochodziła z darowizn zwykłych ludzi, którzy chcieli mieć udział w realizacji filmu, a aktorzy biorący udział w obsadzie — wśród nich Adam Woronowicz (główna rola), Cezary Pazura, Paweł Deląg, Artur Barciś, Antoni Pawlicki, Sławomir Orzechowski, Dominika Figurska, Marcin Kwaśny i Maciej Musiał — zrezygnowali z całości lub części wynagrodzenia.
Zadanie, które dostaliśmy od Fundacji, było konkretne i mocno limitowane: pomóc dofinansować postprodukcję filmu poprzez akcję crowdfundingową prowadzoną w mediach społecznościowych. Wyzwanie miało dwa konkretne wymiary, które razem tworzyły bardzo specyficzny kontekst kampanii:
- Niewielki budżet reklamowy do dyspozycji — typowo dla projektu non-profit, każda złotówka wydana na reklamę musiała wygenerować wielokrotny zwrot, żeby ta inwestycja w ogóle miała sens
- Mała ilość czasu na realizację kampanii — kampania musiała ruszyć szybko i przynieść efekty w krótkim okresie, bez przestrzeni na powolne testowanie i optymalizację
W tych warunkach standardowe podejście do kampanii leadowej nie miało prawa zadziałać. Musieliśmy zbudować model, w którym każda złotówka reklamowa generuje wielokrotny zasięg organiczny — czyli kampanię, w której darmowy ruch i społecznościowy odzew przewyższa to, co można kupić za pieniądze.
Zakres i przebieg działań
-
Strategia kampanii
Stworzyliśmy strategię opartą na dźwigni organicznej — czyli wykorzystaniu niewielkiego budżetu reklamowego do uruchomienia znacznie większego, darmowego zasięgu w mediach społecznościowych. Cała mechanika kampanii była podporządkowana jednemu celowi: każda płatna emisja powinna generować wielokrotny darmowy zasięg.
Kampania działała na trzech wzajemnie wzmacniających się poziomach:
- Mini-kampania płatna na Facebooku — niewielki budżet kierujący ruch na stronę zbiórki, gdzie odbywała się rejestracja darowizn
- Darmowe działania reklamowe — content angażujący na profilu Facebook Fundacji, generujący polubienia, komentarze i udostępnienia, które algorytm Facebooka nagradzał dodatkowym zasięgiem
- Aktywny profil na Instagramie — drugie miejsce dotarcia do społeczności, w innym typie komunikacji
Kampania prowadziła ruch na dedykowaną stronę zbiórki: kolbe.org.pl, na której znajdowała się historia projektu i bezpośrednia możliwość wpłaty.
-
Hasło i tożsamość kampanii — #zrzutkanamaksa
Kluczowym elementem strategii było zbudowanie jednego mocnego hasła kampanijnego, które mogło żyć własnym życiem w mediach społecznościowych: #zrzutkanamaksa.
Hasztag został zaprojektowany tak, żeby spełnić trzy funkcje na raz:
- Mnemoniczny i emocjonalnie pozytywny — "zrzutka" brzmi nieformalnie, lekko, jak coś, do czego dołączasz w gronie znajomych, a nie jak akademicki apel
- Personalizujący odbiorcę kampanii — "na Maksa" to nie abstrakcyjny św. Maksymilian, tylko bliski, ciepły zwrot. To otwierało drzwi szerszej publiczności, niezależnie od stopnia praktykowania wiary
- Społecznościowy i wirusowy — hashtag łatwo używany przez darczyńców i zwolenników w ich własnych postach, generujący darmowy zasięg poza opłaconymi reklamami
-
Apel twórców na YouTube
Pod parasolem kampanii powstał dedykowany apel twórców filmu opublikowany w serwisie YouTube — wideo, w którym osoby zaangażowane w produkcję bezpośrednio zwracały się do widzów z prośbą o wsparcie postprodukcji. To była najsilniejsza dźwignia social proof: ekipa filmu, znani aktorzy, którzy zrezygnowali z części wynagrodzenia — wszyscy ramię w ramię w jednej akcji.
Dlaczego ten format zadziałał:
- Bezpośredni, osobisty apel — wideo z prawdziwą ekipą, nie wizualizacja czy abstrakcyjny komunikat. Tożsamość projektu staje się namacalna
- Autorytet znanej obsady — Adam Woronowicz, Cezary Pazura, Paweł Deląg i pozostali aktorzy to twarze rozpoznawalne w całej Polsce, których obecność dodawała kampanii natychmiastowej wiarygodności
- Materiał gotowy do udostępniania — wideo na YouTube było naturalnie udostępniane przez darczyńców, generując ruch poza zasięgiem płatnej kampanii
-
ROI — efektywność każdej złotówki
W kampanii non-profit z ograniczonym budżetem najważniejsze pytanie brzmi nie "ile zebraliśmy", tylko "ile zebraliśmy w stosunku do tego, co wydaliśmy na promocję". Bo każda złotówka wydana na reklamę, która nie wraca do projektu z nawiązką, to złotówka, której film nie zobaczy.
Dlatego od pierwszego dnia mierzyliśmy kampanię przez pryzmat trzech kluczowych wskaźników:
- ROAS (Return On Ad Spend) — proporcja kwoty wpłat do kwoty wydanej na reklamy. Tu otrzymaliśmy efekt 4-krotny — każda złotówka budżetu wracała jako 4 zł darowizn
- Efekt organicznego mnożnika — ile dodatkowego, darmowego zasięgu kampania wygenerowała poza opłaconymi emisjami. Hashtag #zrzutkanamaksa żył poza naszą bezpośrednią kontrolą, w postach darczyńców i zwolenników
- Finalna realizacja celu — czy zebraliśmy kwotę pozwalającą dokończyć postprodukcję filmu. Tu odpowiedź była jednoznaczna: tak, środki wpłynęły, film został ukończony, a jego premiera odbyła się 22 maja 2017 r. w Cannes
Wyniki
-
ROAS z budżetu
reklamowego:
4-krotny -
Cel zbiórki na postprodukcję
filmu "Dwie Korony":
Osiągnięty -
Film został ukończony,
premiera kinowa:
Cannes 2017 -
Dzięki kampanii
hasztag stał się rozpoznawalny:
#zrzutkanamaksa
Wnioski — co zadecydowało o sukcesie
Kampania #zrzutkanamaksa pokazała, że ograniczony budżet nie jest barierą, jeśli kampania jest dobrze zaprojektowana — i że w projektach NGO mądrze ułożona dźwignia organiczna potrafi wielokrotnie zwiększyć efekt każdej zainwestowanej złotówki:
- Dźwignia organiczna ponad płatną emisją — zamiast wlewać cały budżet w płatne reklamy, mini-kampania płatna była używana jako iskra zapalna dla znacznie większego efektu organicznego: udostępnień, komentarzy, hashtagu żyjącego w postach darczyńców. To dlatego ROI wyniósł 4-krotność
- Jedno mocne hasło kampanijne — #zrzutkanamaksa — proste, ciepłe, łatwe do zapamiętania i naturalne w użyciu przez darczyńców w ich własnych postach. Hashtag stał się tożsamością całej akcji i wykraczał daleko poza nasze opłacone reklamy
- Apel twórców jako social proof najwyższej klasy — wideo z udziałem znanej obsady filmu, dostępne na YouTube, dawało kampanii natychmiastową wiarygodność. Aktorzy, którzy zrezygnowali z części wynagrodzenia, byli najsilniejszym argumentem dla potencjalnych darczyńców: "skoro oni dają swoją pracę za darmo, ja mogę dać kilka złotych"
- Mierzenie kampanii przez ROAS, nie przez kliknięcia — w projekcie z ograniczonym budżetem kluczowe było pytanie "ile złotówek wraca z każdej złotówki budżetu". Cała optymalizacja kampanii była podporządkowana temu wskaźnikowi, a nie szerokim metrykom zasięgu czy aktywności
Film "Dwie Korony" został ukończony i miał swoją premierę 22 maja 2017 roku w Cannes — co dla projektu, w którym budżet pochodził w dużej części z darowizn zwykłych ludzi, jest realnym dowodem, że dobrze zaprojektowana kampania crowdfundingowa potrafi udźwignąć duże produkcje kinowe.
Chcesz dowiedzieć się, jak możemy
pomóc Twojej firmie?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy rozwiązanie skrojone dokładnie pod Twoje potrzeby.
porozmawiajmy