1 781 leadów sprzedażowych i 6,3 mln wyświetleń reklam dla 6 inwestycji w Lublinie — kampania Meta Ads dla GDL Deweloper, prowadzona od ponad 2 lat

Zakres i przebieg działań

• Kim są klienci nieruchomości — strategia oparta na realnych insightach rynkowych

  Punktem wyjścia do kampanii nie była lista kreacji ani plan postów, tylko zrozumienie kim faktycznie są osoby kupujące mieszkania w Polsce — bo standardowe domysły bardzo często rozmijają się z rzeczywistością i prowadzą do kreacji, które nie rezonują z realną grupą docelową.

  Kluczowe insighty rynkowe, na których oparliśmy całą strategię GDL:

  • 61% osób poszukujących mieszkań to kobiety — i to one realnie podejmują decyzje zakupowe. Dlatego treści budowaliśmy przede wszystkim z myślą o nich: wygodne mieszkanie, piękny dom, bezpieczna przyszłość dla rodziny
  • Emocje odpowiadają za 60–90% decyzji zakupowych w nieruchomościach — klienci „kupują oczami”. Stąd silny nacisk na atrakcyjne wizualizacje, zdjęcia z drona, ujęcia wnętrz i storytelling pokazujący życie w mieszkaniu, a nie tylko jego wymiary techniczne
  • Główne grupy kupujących to rodziny oraz klienci inwestycyjni — dwie grupy o zupełnie różnych potrzebach. Rodzina kupuje dla siebie, inwestor kupuje pod wynajem albo na przyszłą sprzedaż. Każda z tych grup wymaga innej narracji w kreacji

  W kontekście systemowych ograniczeń Meta dla reklam nieruchomości (brak zawężania wiekiem i płcią), to właśnie ta świadomość kim jest realny klient pozwalała nam budować trafny przekaz bez potrzeby technicznego dopasowania targetowania.

• Budowanie zaufania do dewelopera

  Drugi filar strategii był odpowiedzią na konkretną daną z rynku: ponad 70% osób kupujących mieszkanie sprawdza wiarygodność dewelopera w internecie przed podjęciem decyzji o zakupie. W praktyce znaczy to, że social media GDL musiały pełnić nie tylko funkcję reklamową, ale też funkcję dowodu wiarygodności — żeby osoba, która klikała w reklamę i przechodziła na fanpage, znajdowała tam materiały budujące zaufanie, nie tylko sprzedaż.

  Dlatego w content planie konsekwentnie pokazywaliśmy:

  • Etapy budowy inwestycji — realne postępy prac, harmonogramy realizacji, transparentność procesu
  • Ludzi stojących za inwestycją — twarze i historie zespołu GDL, autorów inwestycji, kierowników budowy. Bo deweloper kupowany na podstawie social proof jest dla klienta dużo bezpieczniejszy niż „anonimowa firma”
  • Rolki i wideo z placu budowy — format, który wzmacnia autentyczność i poczucie bezpieczeństwa znacznie mocniej niż statyczne grafiki. Pokazanie betonowych elementów w trakcie wylewania albo gotowych elewacji buduje konkretność oferty

  Równolegle podawaliśmy w komunikacji ceny „od” konkretnych mieszkań — co bezpośrednio przekładało się na większą liczbę zapytań i lepszą jakość leadów. Osoba, która klika reklamę z konkretną kwotą widoczną z góry, już wie, czy oferta jest dla niej w budżecie, i kontakt zostawia świadomie.

• Zakres działań — 6 inwestycji obsługiwanych równolegle

  W trakcie całego okresu współpracy obsługiwaliśmy łącznie 6 inwestycji GDL w portfolio kampanii — każda z osobnym briefem, osobnym profilem grupy docelowej i osobnym budżetem alokowanym z puli wspólnej. Każda inwestycja miała też swój moment kampanijny: faza wprowadzania na rynek, faza intensywnej sprzedaży, faza domykania ostatnich mieszkań.

  Zakres operacyjny każdej z kampanii obejmował:

  • Obsługa fanpage’a i całej komunikacji w Meta Ads (Facebook + Instagram) — content plan, harmonogram publikacji, moderacja
  • Kampanie sprzedażowe i wizerunkowe — łącznie dla 6 inwestycji w całym okresie współpracy, każda z dedykowanym lejkiem konwersji
  • Kampanie wizerunkowe wideo — format o najwyższym potencjale emocjonalnym, kluczowy ze względu na to, że klienci nieruchomości „kupują oczami”
  • Promowanie dodatkowych akcji — sprzedaż mieszkań w ramach programów rządowych „Bezpieczny kredyt 2%”, bezpłatnych konsultacji z ekspertem kredytowym, Targów Mieszkaniowych, w których deweloper brał udział

  

• Realne zamknięcia inwestycji jako miernik sukcesu

  W kampaniach dla deweloperów najważniejszym miernikiem efektywności nie są wyświetlenia, kliknięcia ani nawet liczba leadów. Jest nim zamknięta sprzedaż konkretnej inwestycji — bo to dopiero wtedy widać, że marketing realnie domknął biznes klienta.

  Dzięki wsparciu naszych kampanii GDL Deweloperowi udało się z powodzeniem sprzedać trzy inwestycje w okresie współpracy:

  • Osiedle Koncertowa — domknięte
  • Osiedle Felin — domknięte
  • Osiedle Aura 2 w Świdniku — domknięte

  Obecnie kontynuujemy bieżące działania promocyjne dla projektu Perspektywa Czechów, gdzie już 1/3 mieszkań znalazła nabywców, co świadczy o rosnącym zainteresowaniu inwestycją i potwierdza, że dobrane na początku współpracy mechanizmy komunikacji konsekwentnie działają dla każdego kolejnego projektu w portfolio GDL.